Простой бизнес-план для начинающего
Бизнес-план нужен не банку, а вам: чтобы увидеть, сколько денег понадобится и что вы будете делать каждый месяц. Достаточно нескольких страниц.
Бесплатный разборИз чего состоит
- Что вы продаёте и кому, в нескольких предложениях.
- Клиенты: кто они, где живут, как выбирают.
- Конкуренты: кто рядом, чем вы отличаетесь.
- Расходы: стартовые и ежемесячные.
- Доходы: цена, ожидаемое число клиентов, точка безубыточности.
- Продвижение: как о вас узнают и сколько это стоит.
Как посчитать точку безубыточности
Сложите ежемесячные постоянные расходы и разделите на прибыль с одной продажи после переменных затрат. Получится число продаж в месяц, после которого бизнес перестаёт быть в минусе. Считайте с запасом: первые месяцы клиентов обычно меньше, чем в плане.
Как проверить план реальностью
Если бизнес выживает в осторожном сценарии, риск разумный. Если только в оптимистичном, пересмотрите расходы или предложение.
- Позвоните в три организации и узнайте цены на аренду, оборудование и материалы.
- Спросите владельцев похожих бизнесов, сколько клиентов приходит в первые месяцы.
- Заложите, что выручка в начале будет ниже ожидаемой.
- Сделайте три сценария: осторожный, обычный и оптимистичный.
Не забудьте про продвижение
Новички часто закладывают расходы на помещение и оборудование и забывают про рекламу и оформление присутствия в интернете. Заложите бюджет на карточку, фото, отзывы и тестовую рекламу.
Частые вопросы
Нужно ли составлять план на пять лет?
Для малого бизнеса достаточно плана на 6–12 месяцев с ежемесячной разбивкой. Дальше планы всё равно меняются.
Что если расчёты не сходятся?
Меняйте предложение, снижайте расходы или проверяйте другие ниши. Лучше увидеть проблему на бумаге, чем в кассе.
Нужна ли консультация специалиста?
По налогам и юридическим вопросам лучше проконсультироваться у бухгалтера или юриста.
Читайте также
Посмотрим на вашу карточку глазами клиента
Разберём первое впечатление, способы связи и содержание. Обсудим, что стоит изменить в первую очередь.
Разобрать мою карточкуБесплатно. Решение о дальнейшей работе принимаете вы.
С чего начнём
Смотрим на карточку глазами человека, который вас ещё не знает: обложка и первые фотографии, название, описание, рубрики, услуги с ценами, рейтинг и отзывы.
Проверяем, понятно ли за несколько секунд, что вы предлагаете и чем отличаетесь от соседних компаний в выдаче.
- Обложка, логотип и порядок фотографий
- Описание, рубрики, услуги и прайс
- Рейтинг, отзывы и ответы на них
- Сравнение с ближайшими компаниями в выдаче
В результате: приоритетные изменения для вашей карточки.