Как составить прайс-лист
Прайс-лист нужен и клиенту, и вам: он экономит время на вопросах и помогает продавать увереннее. Составьте его один раз аккуратно и обновляйте при изменениях.
Бесплатный разборСтруктура
- Название услуги или товара понятными словами.
- Цена или диапазон «от».
- Единица: за час, за штуку, за сеанс.
- Короткое описание: что входит и сколько времени.
- Условия: предоплата, срок действия, ограничения.
Как определить цены
Сложите свои расходы на единицу услуги: материалы, время, аренду, налоги, рекламу. Добавьте прибыль, которая вас устраивает. Сравните с рынком: посмотрите цены соседей на карте. Если вы дороже, объясните, за что клиент платит больше: опыт, материалы, сервис.
Пример структуры для салона
Раздел «Стрижки»: женская, мужская, детская, цена от и время. Раздел «Окрашивание»: однотонное, сложное, цена зависит от длины волос, это указано в описании. Раздел «Уход»: короткие процедуры с ценами. В конце: условия записи и отмены. Такая структура читается за минуту и убирает вопросы по телефону.
Оформление
- Сгруппируйте позиции по смыслу.
- Выделите популярные услуги и пакеты.
- Не перегружайте список редкими позициями.
- Разместите прайс на сайте, в карточке и в мессенджере, используя одни и те же цифры.
Частые вопросы
Лучше указывать точную цену или диапазон?
Если цена зависит от объёма, указывайте «от» и поясняйте факторы. Иначе точную.
Как часто пересматривать цены?
Раз в полгода и при росте расходов.
Что делать, если конкуренты демпингуют?
Не снижайте цену автоматически: покажите ценность через отзывы, фото и сервис.
Читайте также
Посмотрим на вашу карточку глазами клиента
Разберём первое впечатление, способы связи и содержание. Обсудим, что стоит изменить в первую очередь.
Разобрать мою карточкуБесплатно. Решение о дальнейшей работе принимаете вы.
С чего начнём
Смотрим на карточку глазами человека, который вас ещё не знает: обложка и первые фотографии, название, описание, рубрики, услуги с ценами, рейтинг и отзывы.
Проверяем, понятно ли за несколько секунд, что вы предлагаете и чем отличаетесь от соседних компаний в выдаче.
- Обложка, логотип и порядок фотографий
- Описание, рубрики, услуги и прайс
- Рейтинг, отзывы и ответы на них
- Сравнение с ближайшими компаниями в выдаче
В результате: приоритетные изменения для вашей карточки.