Как не слить бюджет на рекламе
Самые частые причины сгоревших бюджетов предсказуемы: запустили до подготовки, не поставили цель, не следили за результатом. Простые правила снижают риск.
Бесплатный разборДо запуска
- Приведите в порядок карточку и сайт: контакты, цены, фото.
- Определите цель: звонки, записи, заявки или визиты.
- Решите, как будете их считать.
- Установите максимальный бюджет и срок теста.
Во время кампании
- Смотрите на обращения, а не только на клики.
- Отключайте объявления, которые тратят деньги без обращений.
- Меняйте одну вещь за раз, чтобы видеть эффект.
- Сверяйте данные рекламы с реальными звонками.
Когда остановиться
Если после нескольких недель теста обращений мало, а цена обращения выше прибыли с клиента, остановите кампанию и найдите причину: карточка, предложение, аудитория или сам канал. Увеличение бюджета при плохой воронке только увеличит потери.
Простая схема теста на четыре недели
Записывайте решения и причины, чтобы через полгода не повторять тесты, которые уже не сработали.
- Неделя 1: запуск при небольшом бюджете, проверка, что обращения фиксируются.
- Неделя 2: отключение объявлений без обращений.
- Неделя 3: проверка цены обращения и доли реальных клиентов.
- Неделя 4: решение: увеличить, оставить или остановить.
Чего избегать
- Обещаний «топ за неделю» и гарантированных заявок.
- Договоров без отчётности.
- Запуска нескольких каналов сразу без измерения.
- Передачи рекламных аккаунтов на чужие реквизиты.
Частые вопросы
Сколько времени тестировать рекламу?
Несколько недель, чтобы собрать данные и учесть колебания по дням.
Когда увеличивать бюджет?
Когда цена обращения стабильно ниже допустимой.
Кому принадлежит рекламный аккаунт?
Лучше, чтобы вам. Подрядчик получает доступ по необходимости.
Читайте также
Посмотрим на вашу карточку глазами клиента
Разберём первое впечатление, способы связи и содержание. Обсудим, что стоит изменить в первую очередь.
Разобрать мою карточкуБесплатно. Решение о дальнейшей работе принимаете вы.
С чего начнём
Смотрим на карточку глазами человека, который вас ещё не знает: обложка и первые фотографии, название, описание, рубрики, услуги с ценами, рейтинг и отзывы.
Проверяем, понятно ли за несколько секунд, что вы предлагаете и чем отличаетесь от соседних компаний в выдаче.
- Обложка, логотип и порядок фотографий
- Описание, рубрики, услуги и прайс
- Рейтинг, отзывы и ответы на них
- Сравнение с ближайшими компаниями в выдаче
В результате: приоритетные изменения для вашей карточки.